营销的流程无外乎抓潜、成交、追销促复购、零风险承诺。我给大家讲一个故事，我认识的一个店主，是如何一步一步让自己的杂货店起死回生，并且在一个月的时间里，利润翻了5倍！

那么，究竟是什么策略如此之神奇？小编为大家细细道来。

第一步

潜

抓潜力消费群体

在杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是我提供的，他们来张贴的时候，对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。

在店面前，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，会到门前来称一称体重。通过这两个方法，店面人气提高了10倍以上。

通过这两个方法，吸引客户的热点有了，怎么使客户进店呢？

第二步

卖

降价售卖

把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、味精，进行降价卖。

一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元。味精也是一样。这样在门前的妇女们称完体重会问价格，就告诉他们。她们说，你怎么卖这么便宜，他对她们讲，我是薄利多销。（其实我还亏了0.5元）妇女们会悄悄议论，她在某某地方买了17元一瓶，老板太黑心了。结果不要我多讲了吧？

第三步

销

追销，提供送货

把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是提供送货。

第四步

保

零风险保障

所有的东西不喜欢，提供调换。

就这样简单的四步，杂货店利润在一个月翻了5倍，现在年入数十万！那么对于净水器销售的门店来说，有什么借鉴意义呢？笔者认为，净水器营销，商家需要用心，抓住潜在消费者群体，将一些产品降价售卖或者赠送小礼品。与此同时，提供完善的售后，加以时日，销售业绩一定会提升上去！