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没有卖不出的净水器,只有卖不出净水器的人!业绩就应该这样做!丨营销

营销的流程无外乎抓潜、成交、追销促复购、零风险承诺。我给大家讲一个故事,我认识的一个店主,是如何一步一步让自己的杂货店起死回生,并且在一个月的时间里,利润翻了5倍!



那么,究竟是什么策略如此之神奇?小编为大家细细道来。


第一步

抓潜力消费群体

1搞了一个信息栏


在杂货店前搞了一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是我提供的,他们来张贴的时候,对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水,或者买包烟。


2放了一个体重秤


在店面前,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到门前来称一称体重。通过这两个方法,店面人气提高了10倍以上。


通过这两个方法,吸引客户的热点有了,怎么使客户进店呢?


第二步

降价售卖

把日常中用量不大,但是必须的物品,如酱油、味精,进行降价卖。


一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元。味精也是一样。这样在门前的妇女们称完体重会问价格,就告诉他们。她们说,你怎么卖这么便宜,他对她们讲,我是薄利多销。(其实我还亏了0.5元)妇女们会悄悄议论,她在某某地方买了17元一瓶,老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?


第三步

追销,提供送货

把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是提供送货。


第四步

零风险保障

所有的东西不喜欢,提供调换。


就这样简单的四步,杂货店利润在一个月翻了5倍,现在年入数十万!那么对于净水器销售的门店来说,有什么借鉴意义呢?笔者认为,净水器营销,商家需要用心,抓住潜在消费者群体,将一些产品降价售卖或者赠送小礼品。与此同时,提供完善的售后,加以时日,销售业绩一定会提升上去!

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